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嘉兴市(🥕)红润袜(🏾)业有限公(🐙)司是丝袜类产品等产品生产加工的私(🖊)营独资企业公司总部设在嘉(♉)兴(⭕)市经济开发区城南工业园区成吉路拥有完整科学的质量管理体系公司(🍃)产品主要出口日本欧美(✏)等一些国(🎗)家主要加(🌍)工的品牌有福助郡是优衣库(🛣)forever21hotwindetam等(🤑)等一些列注明品牌(⏰)
商业计划书怎么写
如(🏃)何做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参考
商业计(🆑)划书(💻)模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的(⏹)PPT结(🏐)构
- 一项目介绍及说明
- 二团(💭)队成员及介绍
- 三项(🍹)目痛点分(🐏)析
- 四营销解决方(🦍)案(🕠)
- 五市场整体概况
- 六产品介绍说明
- 七用户描述画像
- 八(🦓)项(😄)目盈利模式
- 九主要竞争对手(🈚)
- 十项目竞争优势
- 十一(📽)运营数(🤥)据(🌛)
- 十二股权结构
- 十三融资计划
- 十四
具体怎么写
一项目简介
产品是互联网公司的核心让投资人一眼看到就清楚这是一个主要解决什么问题的产(🥍)品
在写BP时注意
- 产品(🤸)命名(🎿)应当(🤔)简(🏜)洁易(❣)读(🏉)易记易写
- 如(🤨)果已经有产品(👯)直接写产品名称(🕹)
- 如果暂时没有产品可写(🍡)公司简(🏺)称
正确(🌀)示例
示例一
猫(📇)狗一(🥛)家由埃姆(🐉)斯打造的社区(🌡)型宠物用(🤧)品(📧)垂(🚼)直电商平台
推荐理由一目了然切中要害
项(🕗)目简介简洁明了投资人一看就知道(🍤)是做宠物用品的而且说明了是平台模式埃(🤶)姆斯在宠物食品领域有影(📇)响力这样的团队背景会给项目加分
错(🧞)误示例
示(🤤)例一
猫狗一家客户至上轻松无(👴)忧
不推荐原因口号(👦)宣言式产品简介
本案例(📦)是一个宠物用品电商项目但其产品简介过于假大空不知(🙉)所云(🥉)无法让投资(🏳)人(🔆)了解到与项目有关的有效信息
二团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石尤其是(☔)在项目早期融资阶段对融资会起到决定性的作(⛑)用总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目非你莫(🤘)属比如团队(🌚)从(🗂)业经(🔂)验丰富能力(🧣)互补等
写BP时注意
- 侧重突出与创业项目相关的经历(⚓)扬长避(⚽)短
- 避免流水账最好用数据突出业绩
- 技术人才突出技(🍫)术优势行业地位拥有专利完成项目等
- 教育背景(🅰)如果(🎊)没(👶)有突(🦃)出教(🤥)育背景可以不填写突(⛹)出其它优势
正确(📽)示例(👬)
示例一
张三(🌒)创始人(👭)
曾任A公司产品总监电商平台拥有活跃用户100万后任C电商公司副总裁
李四COO
曾任W平台(✒)负责人拥有平台用户(😗)1000万后任W移动端负(📢)责(❕)人日活从0做(😊)到60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开发(🏙)了千万级(🚧)用户产品S是电商平台X的算(🐉)法发起(♋)人
推荐理由团队优秀而且互补
除了(🏼)曾任职位还用(⏯)数据说明了实战能力投资人能清晰看出团队成员在电商行业(🥠)有丰富(🏚)的经验目前(🤯)各核心岗位人才都已到位团队互补性很强
错误示例
示例一(👵)
张三CEO
体育学院健美专业200X年创A公司200Y年创B公司200Z年创(👑)C公司
李四COO
电(🐣)商和出海经验十足对行业有深刻理解往年成(🤠)绩卓效
赵五CTO
从事多年平台管理电商运营家装监工园林运营工作管理经验丰富
不推(🏼)荐原因一教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项(Ⓜ)目产品(🙇)不(👥)相(🍽)关无法突出CEO对项目的领导力(🤫)
不(🈴)推荐原因二流水账
CEO工作经验以流(🍅)水账(🧥)形式描述没有能验证其能力的依据
不推荐原因三过于感性描述
COO过往经历没有针(🦌)对性地提取出与项(📹)目相关(🛌)的(🦔)经历
不推荐原因四盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点很(🔻)难得到投资人的认可
三痛点分析
很多创业项目都(🥪)死在需求并不存在或者是需求不够强烈痛点指(🚌)的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨不(📲)满等问题挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性
写BP时注意
- 换位思考(🤩)站在用户角度思考是否是伪痛点(🧗)
- 可能是用户体验的问题也可能是(🚀)上下游企业的问题
- 痛点还可(⏩)能是用户一(🏫)直很(🎹)想要却没被满足的需(🌮)求
正确示例
示例一
中(🙏)小企业用不起传统PC管理软件价格贵企业用(🤴)不(💤)起而且(👅)功能繁杂没有针对性
大型企(🐯)业不够用传统PC管理(🌇)软(🥃)件满足不了移(😱)动化(⚓)社(🚽)交化的需求激烈的竞争对业务系统和数据要求更(💡)高
推荐理由一分类分析
将企业按规模分类进行痛点及原因分析体现出创业者对客户行为心理的理解到位(💚)
推荐理由二需求真实并且强烈
中小企业由于(🧀)人才(😥)素质自身成(🚷)本发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至(🤛)是不会(😶)用但企业亟待提升效率降(🚽)低成本大(⤵)型企业(⏸)也需要适应市场(🌃)强烈的移动和社交需求
错误示例
示例一(🈷)
客(🚹)户需求不同中小企业觉得传统PC管理软件用不(🎇)起(🤟)大型企业(👒)认为传统(🏣)PC管理软件不够用
不推荐原因痛点分析不明确
用不起不够用等表述都没讲清(🛺)具体问题(😲)痛点代表了市场需求如果核心痛点没有阐释清楚(☝)后面提供的(🙀)解决方(😗)案就没有针对(🦌)性
四解决方(🛫)案
解决方案是指(🔘)针对痛点提出具体的解决办法是创业的核心环节如果知道痛点但没(🍬)能提出解决痛点的方法或者不能有效解决(🈺)问题容易导(⛄)致创(📝)业失(🤥)败
写BP时注意
- 尽可能拆分结构分点分类言简意赅地说(🌡)明
- 用(🤴)户针对目前的痛点所用的常规解决方案
- 尽量与常规解决(🤨)方案有相关性或互补体现与同行的区别
正确示例
示例一
移动坚果ERP针对(🎶)企业客户的(✏)轻量级SaaS业务系统解决方案
推(✅)荐(🍗)理由解决方案(👟)有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点并且与现有的传统PC端ERP能(💞)互补
错(⛹)误示例
示例一
移动ERP颠覆传统ERP模式开(🕯)创SaaS新纪(❔)元
不推荐原因不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案痛点仍然(💹)没有得(🎤)到(⬇)解决投资人会质疑这个(🔉)项目存在的必要性
五市场概况
市(⛷)场(👼)规模决定了公司的天花(💮)板(🍶)在总市场(🌛)规模基础上进一步分析你的项目所属的细分(🚇)市场规模让投资人看到(🎳)你(👸)未来的增长潜(🌻)力市(🍍)场规(🈴)模(👎)的大小与竞争性可(❣)能直接决(🛃)定(🌹)了投资规模
写BP时注意
- 这个模(👶)块请用数据陈述避免假大(🏼)空的描述(🍠)
- 通过权威第三方获取真实数据并注(🔥)明数据(🛏)出处
- 数据来源可参(💺)考艾(📑)瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等
- 请同时(🛶)查阅目前行业龙头及竞争对(💖)手披露的数据
- 最(🍲)好添(⛑)加创业者自(🍐)己(👶)对行业的理(🧓)解和认识
正确示例
示例一
根据艾瑞咨询母婴电商报告2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长增(🐒)长率高于线下母婴渠道增长率线上交易规模增长率超过整体(💮)网购增长率从2014下(🎀)半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长2015年年底线(💥)上渗透率已达到155随着新生儿小高峰的到来以及跨境网购市场的发展母婴网购市场发展空间巨大
推荐理由市场规模足够大
有(🥋)足够(💍)有吸引力的(😜)数据和可靠的数据来源有接地气的创业者自身对市场的预测让投资人看到了行业的增长(🐘)潜力
错误示例
示例一(🎾)
全球电(🕗)子商(👸)务市场规模将达到(💗)120亿美元中(💎)国电商市场规模达到十亿市值
不推荐(😼)原因没有(🔑)清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模而且(🚬)信息真实性让人质疑投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有(📊)清晰的认知
六产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的(🎙)可能是有形的物(🌽)品或者无形的服务等
在写BP时注(📛)意
- 提炼核心(🗑)功能产品能提供什么服务
- 指出利益用户能获得什么价值(🏸)
- 定位使用场景谁(📠)在(🎈)什么条件下可(💛)以通过这个产品获得上述价值
- 视觉感最好有产品相关(👨)图片
- 最好同时罗列产品的发展阶(🥕)段
正确示例
示例一
坚果大码电商分三个(✒)方向
大(🔥)码(🥪)垂直(♐)社区一一APP已上线从达人切入已(🤛)形成中(📴)国最大最(🍷)活跃的大码女性社区平台
建立平(🎧)台化大码网红孵化机制一一(🈺)通过MCN模式(📂)专(😾)业团队负责内容生(😖)产及分(🌔)发目前已推(🈁)出数个达人时(🐀)尚(➗)品牌
完(💜)整供应链服务一一(⛵)为达人提供设计打版生(💑)产仓储等(🍐)完整的供应链(🐫)服务
推荐理由产品功能清晰
对产品的应用场景核(💅)心功(🕴)能能提供的服务以及创造的价值(🆒)都进行了清晰的描述
错误示例
示例(💳)一
电商平台能帮助肥胖人(📍)群买到合适的衣服并且得到(🗒)消费指导
不推荐原(🍄)因产品介(⏸)绍含糊不清
只客(🏧)观列举了产品方向没有体现产品竞争力很(🍐)难吸引(🕘)投资人(⛪)
七用户画像
用户画像是真实用户的(🛂)虚拟代表目的是为了设计产品时能抛开个(🎏)人喜好将焦点关注在目标用户的动机和行为上
写(🤧)BP时注意
- 用户画像一定要建立在真实的数据之上
- 有多(⌚)个用(🕛)户(🎬)画像的时候需要(🔱)考虑用户画像的优(🌆)先级避(😛)免需求冲突(📦)
- 关键(🙏)要素有家庭状况(🕵)收入工作用户场景喜好人生态度等(🖖)
- 用户画像是(😩)处在不断修正中的
正确示例
示例一
人口统计25岁到35岁年龄阶段占90女性占70
地域分布以北上广深一线城市和经济发(🐆)达的江浙福建为主占比70
其它特征家庭年均收入50万以上占70本科以上(⏪)占65对生(😭)活品质有追(🔯)求
推荐理由基(㊗)于真实数据统计
用户画像分别从人(🌞)口地域(👷)收入等维度用数据说明产品主要(👬)针对新生代的辣妈这个群体普遍受过高等教(🥛)育消费能力强对母婴用品的品质和安全非常重(🍔)视
错误示例
示例一
用户特征大部(🎋)分用户(🎀)是中年女性主要居住在一线城(❄)市
不推荐(📞)原因用户(🌂)画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支(🍷)持的用户画像价(🏫)值大打折扣而且用户特征含糊不清不利于产品定位和精准营销
八盈利模式
盈利模式指的是企业如(🙊)何赚(😆)钱最好给投资人(🔅)足够(💀)的想象空间
写(📲)BP时注意
- 盈利模式尽可能拆(🈺)分结构分点分类言简(🕚)意赅地说明
- 常见收费切入点广告服务电子商务游戏虚拟商品SP服务
- 分阶段阐述短期怎么活下来中期怎(⛏)么赚钱长期怎么成为更有价值的企(🐪)业
- 如果变现的路径比较长最好有(⚓)细致(👗)一点的说(👞)明或者提供参考的案例
正确示例(🕢)
示例一
收取佣金搭建免费用户平台通过代销优质理财产品收(🍲)取代销佣金
推(🎥)荐理(👸)由盈利点清晰(🚅)
作为第三方理财平台如果能获取优质资(🌈)产并(🐼)且有足量(🆚)的高净值客户盈利(🕉)会有足(🈂)够的想象空间
错误示例
示例一
盈利模式一旦平(🚴)台有了知(🛃)名度和海量的用户即可找到盈利(📰)模式
不推荐原因(🏍)没有阐述清楚变现
案例(👀)中的创业者对变现没有(🤣)头绪会让投资人质疑创业者的战略(👚)决策能力达到海量的用户是前提关键还得向投资人展示达到(🛌)以后你的变现
九竞(😾)争(🅰)对手(🐑)
竞争对手(⚡)分析不仅影响着企业(🍳)未来发展(☔)而且影响投(👳)资人的投资决策比较(🛂)各自的优势重点是分析战胜对手的策略
写BP时注意
- 建议从业务方向产品渠道数据技术等多维度进行比较分析
- 分为直接竞争对手和(💒)间接竞争对手勿贬低回避忽视竞争对手
- 在思考竞争格局时需要站在未来(🎍)看(🕓)现在(🥄)考虑巨(🦖)头切入的风险
- 避免仅从媒(🏾)体(🌙)上了解对手信息容易导致误判造成(🗣)经营战略失策
正确示例
示例一
肥肥大码品牌知名博主肥肥(🗒)2015自创电商品牌(🏖)目前品类只有内衣没有供应链2016年(💀)销售额为1200万
推荐理由多维度分析
从销售品类收入等各个(🤥)维度分析竞争对手除了直(🏌)接竞争对手还可以分析潜在(🕧)的间接竞(✊)争对手创业者可以进一步分析战胜对手的策略若能了解竞争对手的各项(🐸)业务数(🎁)据会更利于战(🍭)略决策的制定
错误示例
示例一
无竞争对手我们是(🔬)跨行业产品目前市场上没(⚾)有出现类(🐑)似产品(🚮)
不推荐原因欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄(🍕)认知很难(🚉)获得投资人的认同即使没有直接竞品创业者也需要思考是否存在潜在的间接(🔢)竞品也可能是(🗺)巨头(🌿)未来切入
十竞争优势
正确示例
示例一
专业完整的供应链10年经验打版师独家(🍻)合作优衣(💄)库代工厂已建立仓储团队为达人提供完整供应(🎤)链服务
大(〽)码网红孵(👠)化独家签约了350个大码(Ⓜ)网(😲)红建(🏣)立平台化(🎻)大码网(♑)红(🚗)孵化机制(✨)能推出数个达人时尚品牌
推荐理由壁(🐒)垒突出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌坚果大码电商(🥏)的网红数量更多(⛔)品类(😇)更齐全同(🤪)时供(🤐)应(🎄)链也提升了平(🍵)台效率和发展(📤)速度为公司稳定扩展提供了有力的保(🚁)障
错误示(🎎)例
示例一(Ⓜ)
产品优(🌞)势产品品类齐全能全面的满足超重群体(⭐)的服饰购买需求(🔬)
不推荐原因优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的(🙇)一个定位公司有什么(🌳)独特的资源能支撑品类齐全都没有具体(📒)的说明很难让(🌥)投资(🈳)人认可你的竞争壁垒
十一运营数据
这一部分所提供的数据实(😇)际上是反映公司目(💟)前(🔬)所设定的产品定位及商业模式(🧗)得(☕)到市(🕤)场初步验证的(⛓)情况投资人会根据这部分数据管(🌶)中窥豹以小看大
核心业务指标可写以下(🎒)几点
正确示例
示(🥥)例一
大码社区日活10万日均发帖3500激活用户100万7月自传播新增(🈲)40次日(📗)留存41
大码网红大码app已汇聚1000位(🆒)大码时(🙁)尚达人(🐮)独家(🗣)签约网红300粉丝覆盖850万
推荐理由涵盖了(🍶)项目的核心业务数(📑)据
数据都(💒)已体现并且有增长潜力能(🎻)吸引投资人深入沟通投资人可以依据这些数(🏾)据预测(👑)公司(👕)潜(🏁)力
错误示例
示例一
销售(🎱)数据产品上线后就会有流水而且短期内有望实现盈亏平衡
不(🏝)推荐原因没有数(🏈)据
全是主观笼统的描述没有任何数据依据(🏥)更没(🏃)有投资人关注的核心数据指(🍊)标融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二股权结构
股权结构是公司(🌼)稳健的基石直接影(🌼)响公司的组织结构(🌯)不(🚋)合理(📻)的(🌚)股权结构容易导致核(💃)心团队散伙严重影响(🛡)企(🌟)业发展
写BP时注意
- 利益结构要(🎓)合理贡献也需要正(🕦)相关
- 不合理的股权结构最好在融(🍔)资前进行(🌳)合理调整
- 说明之前几轮融资情况出资方金额出让股权等
- 避免平均化最好保证大股东是(🚤)决策中心小股东有话(🐝)语权能互相制约
错误的示例示例一
王小明20
李小刚20
邱小(🌳)成20
张小霞15
AB资本10天使轮50万
CB创投15preA轮300万
推荐(📬)理(🕹)由股权结构比较清(📢)晰
清晰地可以展示内外部的股权分配和各融资轮的信息
出现了错误示例(🔃)
示例一
创业团队内部75
外部融资者25
不我推荐原因股权结构文字表述影像
得以(🛫)影像展示(🥀)股权内外部分(🏟)配明细尤其是(🐥)是没有阐明外部投资者的金额直接持股等信息创业团队内部股权(😑)分配如果(👃)没有厘清也(😢)可分点展示
十三融资计划
正确的示例
示例一(📍)
天使轮300万出让土地10
产品研发200万(🍦)营销(📼)推广50万销售渠道(🐸)储存40万员工福利10万
推荐理由融资计划可以(🔘)展示非常清晰
比较合理地对项目自身通过估值(🌝)并完(😂)整地(🏋)展(🚥)示更多(🍽)了融资金额的用途及(🥎)分(🆒)配
错误(👢)示例
示例(🚽)一
天使轮(🏁)1500万三宗地10
产品研发推广800万员工福利500万
不(⏫)推荐一下原因融资(🆗)计划不(🦓)合(👰)理
案例公(🕤)司(📓)是一家VR厨艺学堂创业者(📑)没能正(📃)确自我估值1500万浮夸的天使轮将吓破(🏒)无(💀)数投资者其余的200万融(🌽)资规划未那就证明(😎)项目(🌼)的融资诉求不必须明确没能劝得动投资者
十四
融资负责人姓(🔐)名邮箱公司全称办公地点附(🏖)地图截图
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亚洲(😷)最大购物中心是南京河西金鹰世界而且(🌂)今年的11月18日还要刚(⛱)开张(🔕)了这家大的的购物中心建(🚘)成后总建(⬅)筑面(🌌)积达918万24平方米(🐪)其中商业面积就足足有(♊)35万100平(🗡)方米
金鹰世界正在施工的外立面图
目前还挂著亚洲最(🙇)大型超市(🔉)的上(😪)海环球港百度(🍄)百科上写的总(🔙)面积是48万平方米(🐯)商业面积近32万平方米
嗯应(🐀)该南(🛴)京(🍿)金鹰世界略胜一筹
所长今天恰恰看到了金鹰世界的最新动态内部(🍱)的星空中庭早(🚪)就装修行了
有商家(❓)早在想装修了
其他部分进度(💂)也确实不错
当然金鹰世界(📡)将与韩国台湾(🥍)等国家和地区的医疗资源合作开医疗健康中心这(⏮)样的(🍢)医疗中心面积就上万150平米还真地多小孩子气啊
金鹰世界还引进(🚞)中国了美国常青藤高中总面积(🚶)达5000平米
北上广深的(🏖)商场要加油哦(🖍)咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看电影电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部电影给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条(tiáo )件2jinsone是什么品牌3商(shāng )业计划书怎么写4亚洲(zhōu )最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜