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商业计(🧟)划(😱)书怎么写
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参(🧕)考
商业计划书模板
商业计划书结构
投资人想要(🍾)的商业计划书的PPT结构
- 一项目介绍及说明
- 二团队成员及介绍
- 三项目痛点分析
- 四营销解决方案
- 五市场整体概况
- 六产品介绍说明
- 七用(💠)户描述(❄)画像
- 八项目盈利模式
- 九主要竞争对手
- 十项目竞争优势
- 十(🔰)一运营数据
- 十二(🧐)股权结构
- 十三融资计划(📴)
- 十四
具体怎么写
一项目简(🏸)介
产品是互联网公司的核心让投资人一眼(🕗)看到就清楚这是一个主要解决什么问题的产品
在写BP时注意
- 产品命名应当简洁易读易记易写
- 如果已经有产品直接写产品名称
- 如果暂时没有产品可写公(🗝)司简称
正确示例
示例一
猫狗一家由埃姆斯打造的(🔜)社区型宠物(🤩)用(⚓)品垂直电商平台
推荐理由一目了然(🗨)切中要害
项目(🕴)简介简洁明了投资人一看就知道是做宠物用品(🏗)的而且说明了是平台模(😠)式埃姆斯在宠物食品领域有影响力这样的团队背景会给项目(🎶)加分
错误示例
示例一
猫(🛣)狗一家客户至上轻松无忧(😜)
不推荐原因口号宣言式产品简介(💁)
本案例是一个(🍟)宠物用品电商项目但(🚽)其产品简介过于假大空不知所云无法让投(🤰)资人了解(🔈)到与项目有关的有效信息
二团队介绍
一个完整优秀的(🐽)创业团队是创业成功(🐷)的基石尤其是在项目早期融资阶段对融资会起到决定性的作用总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目非你莫属比如团队从业经验丰富能力互补等
写BP时注意
- 侧重突出与创业项目相关的经历扬长避短
- 避免流水账最好用数据突出业绩
- 技术人才突出技术优势行业地位拥有专利完成项目等
- 教育背(🍲)景如(🆓)果没有突出教育背景可以不填写突出其它优势
正确(🚳)示例
示例一
张三创(😥)始人
曾任A公司产品总监电商平台拥有活跃用户100万后任C电商公司副总裁
李四COO
曾任W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移动端负责人日活从0做到60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开发了千万级用户产品(💞)S是电商平台X的算法发起人
推荐理由团队优秀而且互补
除了曾任职位还用数据说明了实战能力投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验目前各核心岗位人才(🧕)都已到位团队互补性很(🍆)强
错误示例
示例一
张三CEO
体育学院健美专业200X年创A公司200Y年创B公司200Z年创C公司(😸)
李四COO
电商和出海经验十足对行业有(🏓)深刻理解往年成绩卓效
赵(⛪)五(👅)CTO
从事多年平台管理电商运营家装监工园林运营工作管(🚪)理经验丰(🍂)富
不推荐原因一教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目产品不相关无法突出(🐙)CEO对项目的领导力
不推荐原因二流水账(🌰)
CEO工作经验以流水账形式描述没有能验证其能力的依据
不推荐原因三过于感性描述
COO过往经历没有针对(🎶)性地提取(⭐)出与项目相关的经历
不推荐原因四盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点很难得到投(🏰)资人的认可
三痛点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强(🐏)烈痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨不(🖐)满等问题挖掘痛点的同时补充说明问题的严重(👍)性
写(🍿)BP时注意
- 换位思考站在用户角度思考是否是伪痛点
- 可能是用户体(⚾)验的问题也可(📞)能是上下游企业的问题
- 痛(🦓)点还可能是用户一直很想要却没被(🥐)满足的需求
正确示例
示例一
中小企业用不起传统PC管理软件价格贵企业用不起而且功能繁杂没有针对性
大(🚊)型企(💼)业不够用传统PC管理软件满足不了移(👨)动化社交化的(💟)需求激烈的竞争对业务系统和数据要求更高
推荐理由一分类分析
将(🎭)企业按规模分类进行痛点及原因分析体现出创业者对客户行为心理的理解到(🎨)位
推荐理由二需求真实并(🚪)且强烈
中小企业由于(🐛)人才素质(🏆)自身成本发展阶段等方面原因导致用不起(🍇)现有的传统ERP甚至是不会用但企(🚟)业亟待提升效率降低成本大型企(🕳)业(🚮)也需要适应市场(🏧)强烈的移动和社交需求
错(💵)误示例
示例一
客户需求不同中小企业觉得传统PC管理软件用不起大型企业认为传统PC管理软件不够用
不推荐原因痛点分析不明确
用不起不够用等表述都没讲清具体问题痛点代表了市场需求如果核心痛点没有阐释清楚后面提供的解决方案就没有针对性
四解决(👂)方案
解(👸)决方案是指针对痛点提出具体的解决办法是创业的核心环(🕍)节如果知道痛点但没能提出解决痛点的方法或者不能(🦍)有效解决问题容易导致创业失败
写BP时注意
- 尽可能拆分结构分点分类言简意赅地说明
- 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
- 尽量与常规解决方案有相关性或互补体现(😔)与同行的区别
正确示例
示例一
移动坚果ERP针对企业客户的轻量级(🔐)SaaS业务系统解决方案
推荐理由解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点并且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一
移动ERP颠覆传统ERP模式开创SaaS新纪元
不推荐原因不知所(😕)云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案痛点仍然没有得到解决投资人会质疑这个项目存在的必要性
五市场概况
市(🚞)场规模决定了公司的天花板在总市(🎐)场规模基础上进一步分析(🕤)你的项目所属的细分市场规模让投资人看到(♏)你未来的增长潜力市场规模的大小与竞争(🐹)性可能直接决定了投资规模
写BP时注意
- 这个模(🕠)块请用数据陈述避免假大空的描述
- 通过权威第三方获取真实数据并注明(🚆)数据出处
- 数据来源可参考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等
- 请同时查(⛪)阅目(🌘)前行业龙(🆒)头及竞争对手披露的数据
- 最好添加创业者自己对行业(🍧)的理解和认识
正确示例
示例一
根据艾瑞咨询母婴电商报告2014年起(🌌)母婴(😚)网购市场交易规模稳定增长增长率高于线下母婴渠道增长率线上交易规模增长率超过整体网购增长率从2014下(😤)半年(🤜)到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长2015年年底线上渗透率已达到155随着新生儿小高峰的到来以及跨境网购(📜)市场的发展母婴(🐅)网购市场发展空间巨大
推荐理由(🌴)市场规模足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源有接地气的创业者自身对市场的预测让投资人看到了行业的增长潜力
错误示(💀)例
示例一
全球电子商务市场规模将达到120亿美元中国电商市场规模达到十亿市值
不(🐲)推荐原因没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模而且信息真实性让人(🍒)质疑投资人更希望看(🛫)到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清(🤡)晰的认知
六产品介绍
产品是为了(🔥)满足用户需求而存在的可能是有形的物品或者无形的服务等
在写BP时注意
- 提炼核心功能产品能提供什么服务
- 指出利益用户能获(🚘)得什么价值
- 定位使用场景谁在什么(💜)条件下可以通过这个产品获得上述价值
- 视觉感最好有产品相关图片
- 最好同时罗列产品的发展阶段
正确示例
示例一
坚果大码电商分三个方向
大码垂直社区一一APP已上线从达人切入已形成中国最大最活跃的大码(🎤)女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机(🐱)制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一(🚵)为达人提供设计打版生产仓储等完整的供应(⬜)链服务
推荐(🍰)理由产品功能清晰
对产品的应用场景核心(🥦)功能能提供的服务以(🥍)及创(♏)造的价值都进行了清晰的(❔)描述
错误(🍥)示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的(💕)衣服并且得到消费指导
不推荐原因产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向没有体现产品竞争力很难吸引投资人
七(📭)用户画像
用户画像是真(🥏)实用户的虚拟代表目的是为了设计产品时能抛开个人喜好将(🗝)焦点关注在目标用户的动机和行为上
写BP时注意
- 用户画像一定要建立在真实的数据之上
- 有多个用户画(🍏)像(💍)的时候需要考虑用户画像的优先级避免需求冲突
- 关键要素有家(🆔)庭状况收入工作用户场景喜好人生态度等
- 用户画像是处在不断修正中的
正确示例(💊)
示例一
人口统计(🐑)25岁到35岁年龄阶段占(🍘)90女性占70
地域(🌼)分布以北上广深一线城市和经济发达(🐺)的江浙福建为主占比70
其它特征(🏮)家庭年均收(🤺)入50万以上占(🌶)70本科以上占65对生活品质有追求
推荐理由基于真实数据统计
用户画像分别从人口地域收入等维度用数据说明产品主要针(♈)对新生代的辣妈这个(📏)群体普遍受过高等教育消费能力(🚮)强对母婴用(🈁)品的品质和安全非常重视
错误示例
示例一
用户特征大部分用户是中年女性主要居住在一线城市(🏧)
不推荐原因用户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据(🛸)支持的用户画像价值大打折扣而且用户特征含糊不(🚚)清不(🤐)利于产品定位和精准营销
八盈利模式
盈(💬)利模式指的是企业如何(🏎)赚钱最好给投资人足够的想象空间
写(🙂)BP时注意(⤵)
- 盈利模式尽可能拆分结构分点分类言简意(🐮)赅地说明
- 常见收费切入点广告服务电子商(❓)务游戏(✝)虚拟商品SP服务
- 分阶段阐述短期怎么活下来中期怎么赚钱长期怎(🌃)么成为更有价值的企业
- 如果变现的路径比较长最好有细致一点的说明或者提(💸)供参考的案例
正确示例
示例一
收取佣金搭建免费用户平台通过代销优质理财(🔝)产品收取代(🔯)销佣金
推荐理由盈利点清晰
作为第三方(🚖)理(🦁)财平台如果能获取优质资产(🦔)并(🥚)且有足量的(🍅)高净值客户盈利会有足够的想象空间
错误示例
示例一
盈利模式一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到(🔈)盈利模式
不推荐原因没有阐述清楚变现
案例中的创业者对变现没有头绪会让(👄)投资人(🥃)质疑(🔷)创业者的战略决策能力(🚞)达到海量的用户是前(🉐)提关键还得(🚍)向投资人展示达到以后你的变现
九竞争对手
竞争对手分析不仅影响着企业未来发展而且影响投资人的投资决策比较各自的优势重点是分析战胜对手的策略
写BP时注意
- 建(😖)议从业务方向产品渠道数(🌎)据技术等多维度(🗂)进行比较分析
- 分为直接竞争对手和间接竞争对手勿贬低回避忽视(👎)竞争对手
- 在思考竞争格局时需(🛥)要站在未来看(🔲)现在考虑(🆓)巨头切入的风险
- 避免仅从媒体上了解对手信息容易导致误判造成经营战略失策
正确示例
示例一
肥肥大码品牌知名博主肥肥2015自创电商品牌目(😏)前品类只有内衣没有供应链2016年销售额为1200万
推荐理由多维度分析
从销(🚂)售品类收入等各个维度分析竞争(📋)对手除了直接竞争对手还可以分析潜在的间接竞争(🔶)对手创业者可以进一步分析战胜对手的策略若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的(📣)制定
错误示例
示例一
无竞争对手我们是跨行业产品目前市场上没有出现类似产品
不推荐原因欠缺行业认知
没有竞争对(✒)手的狂妄认知(🔞)很难获得投资人的认同即使没有直接竞品创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品也(📸)可能是巨(🍙)头未(🏡)来切(⛴)入
十竞争优势
正确示例
示例一
专业完整的供应链10年经验打(🖤)版师独家合作优衣库代工厂已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务
大码网红孵化独家签约了350个大码网红建立平台(💵)化(🐓)大码网红孵化机制能推(💮)出数个达人时尚品牌
推荐理由壁(🏃)垒突出
相比目前市面上的单(🌊)个博主自创大码品牌坚果大码电商的网红数量更多品类更齐全同时供应链也提升了平台效(🔏)率和发展速度(😬)为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示例一
产品优势产品品类齐(💥)全能全面的满足超重群体的服饰购买需求
不推荐(🎍)原因优势阐述不清晰
品类齐全只(🚆)是公司的一个定位公司有什么独特的(🎶)资(🔮)源能支(🦉)撑品类齐全都没有具体的说明很难(⬜)让投资人认可你的竞争壁垒
十(🎸)一运营数据
这一部分所提供的数据实际上是反映公司目前所设定的产品(🤬)定位及商业模式得到(🌫)市场初步验证的情况投资人会根据这部分数据管中窥豹以小看大
核(➰)心业务(💣)指标可写以下几点
- 访问量PVUV
- 销售量销(🤑)售额
- 销售成功率转化率(🍰)
正确示例
示例一
大码社区日活10万日均发帖3500激活用户100万7月自传播新增40次日留存41
大码网红大码app已汇聚1000位大码时尚达人独家签约网红300粉丝覆盖850万
推(🙊)荐理由(🔶)涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力能吸引(🛏)投资人深入沟通投资人(🔨)可以依据这些数据预测公司潜力
错误示例
示例一
销售数据(💈)产品上线后就会有流水而且短期内有望实现盈亏平衡(🌓)
不推荐原因(🚨)没有数据
全是主观(😮)笼统的描述没(🐅)有任何数据依据更没有投资人关注的核心数据指标融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二股权结构
股权结构是公司稳健的基石直接影响公司的组织结构不合(🐦)理的股权结构容易导致核心团队散伙严重影响企业发展
写BP时注意
- 利益结构要合理(🥅)贡献也需要正相关
- 不合理的股权结(🍺)构最好在融(❤)资前进行合理调(🦔)整
- 说明之前几轮融资情况出资方金额出让股权等
- 避免(⛎)平均化最好保证大股东是决策中心小股东有话语权能互相制约
错误(🗡)的(🎽)示例示(🕦)例一
王小明20
李小刚20
邱小成20
张(🦋)小霞15
AB资本10天使轮50万
CB创投15preA轮300万
推荐理由股权结构比较清晰
清晰地可以展示内外部的股权分配和各融(🕵)资轮的信息(🤜)
出现了错误示例
示例一
创业团队内部(🖲)75
外部融资者25
不我推荐原因股权结构文字表述影像
得以(📃)影像展(🤸)示股权内外部分配明细尤其是是没有(❇)阐明外部投资者的金额直(📐)接持股等信息创业团队内部股权分配如果没有厘清也可分点展示
十三融资计划
正确的示例
示例(🏩)一
天使轮300万出让土地10
产品研发200万营销推广50万销售渠道储存40万员工福利10万
推荐理由融资计划可以展示非常清晰
比较合理地对项目自身通过估值并完(🏡)整地(⬅)展示更多了(🈳)融资金额的用途及分配
错误示例
示例一
天使轮1500万三宗地(📍)10
产品研发推广800万员工福(🍲)利500万
不(🏫)推荐一下原因融(👛)资(⏲)计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂创(🛣)业者没能正确自我估值1500万浮夸的天(👁)使轮将吓破无数投资者其余的200万融资规划未那就证明项目的(🚻)融资诉求不必须明确没能劝得动投(🕧)资者
十四
融资负责人姓名邮箱公司全称办公地点附(🎀)地图截图
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亚洲最大购(🚲)物中(🤜)心是南京河西金鹰世界而且今年的11月18日还要刚开张了这家大的的购物中心建成后总建筑面积达918万24平方米其中商业面积就足足有35万100平方米
金鹰世界正在施工的外立面图
目前还挂著亚洲最大型超市的上海环球港百度百科上写的总面积是48万平(🌘)方米商业面积近32万平方米
嗯应该南京金鹰(🐴)世界略胜一筹
所长今天恰恰看到了金鹰世界的最新动(💅)态内部的星空中庭早就装修行了
有商家早在想装修了
其他部分进度也确实(🧡)不错
当然金鹰世界将与韩国台湾等国家和地区的医疗(👐)资(🔑)源合作开医疗健(🏫)康中心这样的医疗(🐏)中心面积就上万150平米还真地(🏌)多小孩子气啊
金鹰世(💨)界还引(🦑)进中国了美国常青藤高中总面积达5000平(💥)米
北上广深的商场要加油哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看最新电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部最新给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入驻条件蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌晶莎,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜