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嘉兴(🚯)市红润(👉)袜业有限公司是丝袜类产品等产品生产加工的私营独资企(🛎)业公司总部设在嘉兴市经济开发区城(👒)南工业园区成吉路拥有完(😃)整科学的质(🥌)量(🥍)管(🦃)理体系公司产品主要出口日(🎟)本欧美等一些国家主要(🔂)加工的品牌有福助郡是优衣库forever21hotwindetam等等(➰)一些列注明(👈)品(🌨)牌(🎺)
商(🍶)业计划书怎么写
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参考
商业计划书模(🕤)板
商业计划书结构(👫)
投资人想要的商业计(❤)划书的PPT结构
- 一项目介绍及说明
- 二团队(😱)成员及介绍
- 三项目痛点(💩)分析(😬)
- 四营销解决方案
- 五(🌜)市(♏)场整体概况
- 六产品介绍说明
- 七用户描述画(👪)像
- 八(🗝)项(🚆)目(🧢)盈利模式
- 九主要(🍸)竞争对手
- 十项目竞争优势
- 十一运营数据
- 十二股权结构
- 十三融资计划
- 十四
具体怎么写
一项目简(👬)介
产品是互联网公司的(🚓)核心让投资人(🌐)一眼看到就清楚这是一个(🉐)主(🌅)要解决什么问题的产品
在写BP时注意
- 产品命名应当简洁易读易记易写
- 如果已经有(🌆)产品直接写产品名称
- 如果暂时没有产品可写公(📜)司简称
正确示例(💄)
示例一
猫狗(✍)一家由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
推荐理由一目了然切中要害
项目简介简洁明了投资人(✴)一看就知道是做(📑)宠(🍻)物用品的而且说明了是平台模式埃姆斯(♑)在宠物食品领(🖱)域有影响力这样的(📥)团队背景会给(✨)项目加分
错误示例
示例一(⏱)
猫狗一家客户至上(🛺)轻松无忧(🤐)
不推荐原因(🖍)口号宣言式产品(😐)简介
本案例是(🚂)一个(🏺)宠物(🈶)用(🚪)品电商(🔃)项目但其产品简介过(🕶)于假大空不知所云无法让投资人了解(🚢)到与项(🚁)目有关的有效信(🌇)息
二团队介绍(🌪)
一个完(🕛)整优秀的(🍥)创业(🔎)团队是创业(🍏)成功的基石(🕶)尤其是在项目早期(🎉)融资阶段对融资会起到决(🚼)定性的作用总体上(👿)要让投资人认为你的团队特别适合所做项目(🌐)非(🌫)你莫属比如(🍓)团队从业经验丰富(🅱)能力互补等(🏼)
写BP时注意
- 侧重突出与创业项目相关的经历扬长(🏟)避短
- 避免流水账最好用数据突出业绩
- 技术人才突(👌)出技术优势行业地位(🍏)拥有专利完成项目等
- 教育(🗳)背景如果没有突出教育(⚡)背景可以不(🏽)填写突出其它优势
正确示例
示例一
张三创始人(👺)
曾任A公司产品总监电商平台拥有活跃用户100万后任C电商公司副总裁
李四COO
曾任W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移动端负责(🍙)人日活从0做(🤔)到60万
赵五CTO
曾任B公司CTOT9开发了千万级用户产品S是电商平(🖌)台X的算法发起人
推荐理由团队优秀而且互补
除(😲)了(Ⓜ)曾任职位还(🖇)用(🥟)数据说明了实战能力投资人能清(👛)晰看出团队成员在电(😀)商行业有丰富的经验目前各核心岗位人才(🤛)都(⛱)已(🌈)到位团队互补性很强
错误示例(♊)
示例一
张(🛋)三CEO
体育学院健美专业200X年创(🛌)A公司200Y年创B公司200Z年创C公司
李(🎞)四COO
电商(📴)和出海经(🚋)验十足对行业有深刻理解往年(⛩)成绩卓效
赵五CTO
从事多年平台管理电商(🕶)运营家装监工园林运营工作管理经验(🐯)丰富
不推荐原因一教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目产品不相关无法突出CEO对项目的领导力
不推荐原因(⛵)二流水账(🐐)
CEO工作经验以流(🐏)水账形式描述没有能验证其能力的依据
不推荐原因三过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项(🎪)目相关的经(🏃)历
不(🖊)推荐原因四盲(👭)目堆砌(🔍)
CTO经历描述(🆓)毫无亮点很难得到投资人的认(🧗)可
三痛(🌗)点分析
很多创业项目都死在需求并不存在(🍺)或者是需求不(☝)够强烈痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨不满等问题挖掘痛点的同时补充说(🦖)明问题的严重性
写BP时注意
- 换位思考(🏒)站在用户(♿)角度思考是否是伪痛点
- 可能是用户体验的问题也可能是(🍤)上下游(🦒)企(🦍)业的问题
- 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足(📚)的需求
正确(💄)示例
示例一
中小企业用不起(🕧)传统(🛵)PC管理软件(🏏)价格贵企业用不起而且功能繁杂没有针对性(🗳)
大型(😌)企业不够用传统PC管理软件满足不了移动化社交化(👴)的(🕦)需求激烈(⏮)的竞争对业务系统和数据要求更高(🐚)
推荐理由一分类分析
将(🈺)企业(🛴)按规(💠)模分类进行痛点及原因分析体现出创业者对客户行为心理的理解到位
推荐理由二需求真实并且强烈
中小企(🏈)业由于人才素质自身成本发展阶段等方面原(🎞)因导致用不起现有的传统ERP甚至是不(💷)会用(⏰)但企业亟待提升效率降低成本大型企业也需要适应市场强烈的(💼)移动(🍘)和社交需求
错误示例
示例一
客户需(🐿)求不同中小企(😖)业觉(💔)得传统PC管理软(🐸)件用(🙏)不起(💿)大型企业认为传统PC管理软件不够用
不推荐原因痛点(🥎)分析不明(😅)确(👃)
用不起(😰)不够用等表述都没讲清具(📦)体问题痛点代表(🔘)了市场需求如果核心痛点没有(😘)阐释清楚后面提供的解决方案就没有针对性
四解决方案(🕒)
解决方案是(📜)指针对痛点提出具体的解决办法(🆚)是创业的核心环节如果知道(📵)痛点但没能提出解决痛点的方法或者不能有效解决问题(😜)容易导致创业失败
写BP时注意
- 尽可能拆分结构分点(👟)分类言(🤭)简意(👄)赅地说明
- 用户针对目(🥈)前的痛点所(🆒)用(🙁)的常(🖐)规解决方案
- 尽量与常规解决方(⛹)案有相关性或互补(😻)体现与同行的区别
正确示例
示例一
移动坚果ERP针对企业客户的(⬆)轻量(👶)级SaaS业务系统解(🏵)决方案
推荐理由解决方案有(🚧)效可落地
能有(🦑)效的解决目前的客户痛点并(⛄)且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一
移动ERP颠覆传统ERP模式开创(🅿)SaaS新纪元
不推荐原(🎴)因不知所(🏧)云
没有针对痛点给出(🕖)具体可行(🤝)的解决(📧)方案痛点仍然没有得到解决投资人会质疑这个(🌦)项目(🍸)存在的必要性
五市场概况
市场规模决定了公司的天花板在总市场规模基础(👶)上进一步分析你(🚹)的项目所属的细分市场规模让投(🐰)资人看到(🐡)你未来(🏈)的(✳)增长潜力(💆)市场规(🙉)模的大小(🎱)与竞争性可能直接决定了投资规模
写BP时注意(🆔)
- 这个模块请用数据陈述避免假大空的描述
- 通过权威(🏺)第(🍫)三方获取真实数据并注明数据(👫)出处
- 数据来源可参考(🕹)艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等
- 请同时查阅目前行业龙(💉)头(🖐)及(🧠)竞争对手披露的数据
- 最好(🥛)添加创业者自己对行业的理解和认(😘)识
正确示例
示例一
根据(🌃)艾瑞(🏜)咨询母婴电商报告(😧)2014年(🍝)起母(🐸)婴网购市场交易规模稳定增长增长率高于线下母婴渠道增长率线上交易规模增长率超过整体网(🏿)购增(🎱)长率从2014下半年到2015年上半年母(😻)婴(🥧)网购交易规模飞跃式增长2015年年底线上渗透率已达到155随着新生儿小高峰的(😅)到来以及跨境网购市场的发展母婴网购市场发(🔨)展空间巨大(🏒)
推荐理由(🔽)市场规模(🌳)足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源有接地气的创业者自身对市场的预测让投资人看到了行(😦)业的增长潜力
错误示例
示例一
全球电子(👨)商务市场规模(📣)将达(〰)到120亿美元中国(♎)电(🐠)商市(⚾)场规模达到十(🦕)亿市值
不推荐原因没有(📿)清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模(💅)而且信息真实性让人质疑投资人更希望看到创业团队对(✴)市场(🔋)规模和(🍓)项目所在细分方向都有清晰(⬇)的认知
六(🌓)产(🕸)品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的(🦍)可能是有形的(😻)物品或者无形的服务等
在写BP时注意
- 提炼核心功能产品能提供什么服务
- 指出利益(📠)用户能(🤸)获得(🚺)什么价值
- 定位使用场景谁在什么条件下可以通(🤠)过(🍉)这个产品(🍹)获得上(🔴)述价值
- 视觉感最好(👱)有产(🚰)品相关图片
- 最好同时罗列产品(🌱)的发展阶段
正确示例
示例一
坚果(⏮)大码电(🕎)商分三个(👌)方向
大码垂直社区一一APP已上线从达(📹)人切入已形成中国最大(🥄)最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一(📘)一通过MCN模(👙)式专业团队负责内容生产及分发目前已推(🎒)出数个达人时(⭐)尚品(㊙)牌
完整供应链(🏅)服(🔞)务一一为达人提供设计打版生产仓储等完(🗄)整的供应链服务
推荐(🍜)理由(🌝)产品功能清晰
对产品的应用场景核心功能能提供的服务以及创造的价值都进行了清(👇)晰的描述
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买(🍸)到合(📿)适(🤞)的衣服并且(🏍)得到消费(🆔)指导
不推荐原因产品介绍含糊不清
只客观(🥚)列举了产品(😔)方向(🤧)没有体现(📆)产品竞争力很难吸引(⛴)投资(😓)人
七(🕷)用(🆙)户画像
用户画像是真实用户的(⭕)虚拟代表目的是为了设计产(〽)品时能抛开个人喜好将焦点关注(☔)在目标用(🥅)户的动机和行为上
写BP时注意
- 用户(🐢)画(❌)像一定要建(😓)立在真实的数据之上
- 有多(💿)个用户画像的时候需要(🔴)考虑用(👆)户画像的优先级避免需求冲突(🙀)
- 关(✂)键要素有家庭状况收入工作用户场景喜好人生态度等
- 用户画像是处在不断修正中(🥤)的(📻)
正确示例
示例一
人口统计25岁到35岁年龄阶段占90女性(🤒)占70
地域分布以北(🍐)上广深(⏮)一线城市和经济发达的江浙福建为主占比70
其它特征家庭(👯)年均收(🧙)入50万以上占70本科以上(🦏)占65对生活(😹)品质有(💫)追求
推荐理由基于真实数据统计
用(🤓)户(👹)画像分别从人口地域收入(🍔)等维度用数(🍝)据说明产品主要针对新生代的(💫)辣妈这个群体(🏢)普遍受过高等教育消费(🤭)能力强对母(🍧)婴用品(🎾)的品质和安全非常重视
错误示例
示例一
用户特征大部分(🐡)用户是中年女性主要居住在一线城市
不推荐原(🚞)因(🍈)用户画像无数据支撑(🤵)且含糊不清
没有数据支持的用户画(🛢)像价值大打(🐿)折扣而且用户特征含糊不清不利于(🚿)产品定位和(🎶)精(🔉)准营销
八盈利模式
盈利模式指的是企(👔)业如(🥗)何赚钱最(🗞)好给投资人足够的想象空间
写BP时注意(🕗)
- 盈利(🤼)模式尽可能拆分结构分点分类言(🎤)简意赅地说明
- 常见收费切入点广告服务电子商务游戏虚(🔔)拟商品(🍻)SP服务
- 分阶段阐述短期怎么活下来中期怎么赚钱长期怎么成为更有价值的企业
- 如果变现的路径比较(🌩)长最好有细致一点的说明或者提供参考的(💁)案例
正确示例
示例(🚂)一
收取佣金搭建免费用户平台通过代销优质理(🈴)财产品收取代(🍊)销(🏥)佣金
推荐理由盈(🐐)利点清晰
作为第三方理财平台如果能获取优质(🏮)资产并且有足量的高净值客户盈利会有足(🍫)够的想象空间
错(🦖)误示例
示例一
盈利模式一旦平台有了知名度和(⌛)海量的(🤜)用户即可找到盈利模式
不推荐原因没有阐述清楚变现
案例中的(🙅)创业者对变现没有(🚛)头绪会让投资人质疑创业者的战略决策能力达到海量的用户是前提关键还得向投资人展示达到(🌭)以后你的变现
九竞争对手
竞争对手分析不仅影响着企业未来发(📛)展而且影(☔)响投资人的投资决策比较各自的优势重点是(🌮)分析战胜对(🍑)手的策略
写BP时注意
- 建议从(🌛)业务方向产品渠道数(🏣)据技术等多维度进行比较分析
- 分(🌉)为直接竞争对手(😧)和间接竞争(🍩)对手勿贬低回避忽视竞争对手
- 在思考竞争格(🚓)局(🐡)时需要站在未(🚮)来看现在考虑巨头(📃)切入的风险
- 避免仅从媒(📀)体上了解对手信息容易导致误判造成经营(😡)战略失策(🈴)
正确示例
示例一
肥肥大码品牌知名博主肥肥2015自创电商品牌目(😳)前品类只有内衣没有供应链2016年销售额为1200万
推荐理由多维度(🍓)分(🧛)析
从销售(🍏)品类收入等各个维度(🔁)分析竞争对手除了直接(🦅)竞争对手还可以分析潜在的间接竞争对手(🥐)创业者可以进一(🦊)步分析战胜对手的(🎖)策略若能了解竞(📎)争对手的各项业务数据(📵)会更利于战略决策的制定
错误示例
示例一(💆)
无竞争(🍆)对手我们是(🛥)跨行业产品目前市场上没有出现(🧟)类似(♈)产(🦓)品
不推荐(🦕)原因欠缺行业(🍻)认知
没有竞争对手的狂妄认(🥂)知很难获得投(🚚)资人的认(🏿)同即使没有直接竞品创业(🐮)者也需(🕐)要思考是(🚜)否存在潜在(📅)的间(🍡)接竞品也可能是巨头未(🍹)来(⛱)切入
十竞争优势
正确示例
示例一
专业完(🗂)整的供应链10年经验打版(🖼)师独家合作优衣库代工厂已建立仓储团(🤮)队为达人(🍰)提供完整供应链服务
大(💃)码网红孵化独家签约了(🎫)350个大码网红建(🤑)立平台(🧢)化大码网红孵(🕊)化机制能(📇)推出数个达人时尚品(✈)牌
推荐理由壁垒突(🥗)出
相比目(🕷)前市面(🚐)上的单个博主自创大码品牌坚果大码电商(📜)的网(🚦)红数量(🌅)更多品类(🚹)更齐全同时供应链也提(🎇)升了平台效率和发展速度为公司稳定扩展提供了有(🌋)力的保障(⛹)
错误示例
示例一
产品优势产品品类齐全能全面(👎)的满足超重群体的服饰购买需求(🎄)
不推荐原因优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位公司有什么独特的资源能支撑品类齐全(🥀)都没有具体的(🙏)说明很(💧)难让投资人(🚸)认可你的竞(🌉)争壁垒
十一运营数据
这一部分所提供的(🕵)数据实(🧀)际上(👔)是反映公司目前所设定(🚙)的产品定位及商业模式得到市场初(♓)步验证的情况(🧠)投(🍲)资人会根据这部分数据管中窥豹以(😮)小看大
核心业务指标(🤺)可写以下几点
正确示例
示例一
大码(🥢)社区日活10万日(📲)均发帖3500激活用户(🍁)100万7月自传播新增40次日留(🖌)存41
大码网红大码app已汇聚(🕳)1000位大码时尚达人独家签约网红300粉丝覆(🌁)盖850万
推荐(⭐)理由涵(⚽)盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并(👙)且有增长潜力(👟)能吸引投资人深入沟通投资人可以依据这(🐊)些数据预(🐈)测公司潜力
错误示例
示例一
销售数据产品上线后就会有流水而且短期内有望实(🦄)现盈(🔋)亏平(🍎)衡
不推荐原因没有数据
全(🍭)是主观笼统的描(😉)述没有任(⏬)何数据依据更没有投资(🚵)人关注的(🏖)核心数据指标融(🏰)资进度很容易在BP环节就止步不前(✉)了
十二股权结构(🏩)
股权结构是公司稳健的基石直接(😉)影响公司的组织结构不合理的股权结构(🧐)容易导致核(🔗)心团队散伙严重影(🏞)响企业发展
写BP时注意
- 利益结构要合理贡献也需要正(🎱)相关
- 不合理(⏹)的股权结构最好在融资前进行合理调整
- 说明之前几轮融资(⬆)情况出资方金额(😚)出让股(👪)权等
- 避免平均化最好(🕴)保证大股东是决策(🆕)中(💴)心小股东有(🌻)话语权能(😧)互(😱)相制约
错误的示例示例一
王小明20
李小刚20
邱小成20
张小霞15
AB资本10天使轮50万
CB创投(🐮)15preA轮300万
推荐理由(🌊)股权结构比(🧛)较清晰(📩)
清(🐦)晰地可以展示内外部的股权分配和各融资轮的(🐿)信息
出现了错误示例
示例一
创业团队内(👒)部75
外部融资(🥊)者25
不我推荐原因股权结构文字表述影像
得以影(👅)像展示股权内外(🔃)部分配明细尤(🗓)其是是(🃏)没有阐(😧)明外部投资(📇)者的金额直接持股等信息创(👸)业团(👊)队内部股权分(⛑)配如果没有(🦉)厘清(🐊)也(🔜)可分点展(👨)示
十三融资计划
正确的示例
示例一
天使轮300万出(🛋)让土地10
产品研发200万营销推广50万销售渠道储存40万(💔)员工福(⏯)利10万
推荐理由融资(😯)计划(💓)可以展示非常(❓)清晰
比较合理地对项(🐝)目自身通过估值并完整(🚤)地展示更多(🍊)了融资金额(👿)的用途(🍈)及分配
错误示例
示例一
天使轮1500万三宗地10
产品研发推广800万员工福利500万
不推荐一下原因融资计划不合(📣)理
案例公司是一家VR厨艺学堂创(❓)业者没能正确(❤)自我估值1500万浮夸的天使(🧀)轮将吓破无数投(💻)资者其余的200万融资规划未那就证明项目的融资诉求不必须明(⏰)确没能劝得动投资者
十四
融资负责人姓名邮箱(✒)公司(🈴)全称办公地点附地图截图
jinsone是什么品(🗞)牌
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亚洲最大(📓)购物中心是南京河西(⚡)金鹰世界而且今(👷)年(🕑)的11月18日还要刚开张(🧓)了这家大的的购(🚅)物中心建成后总(📦)建(🎟)筑面积达918万24平方米其中商业面积就足足有(🍬)35万100平方米
金鹰世界正在施工的外立面(🌤)图(⏹)
目(📣)前(💃)还挂(🐕)著亚洲最大型超市的上海环球港百度(🚰)百科上写(💫)的总(🥃)面(🔕)积是48万平方米商业面积近(🥔)32万平方米
嗯应该南京金鹰世界略胜一筹
所长今天恰恰(🔱)看到(🏑)了金鹰世界的最新动态内(🏯)部的星空中庭早就装修行了
有(🈷)商家早(🐆)在想装修了
其他部分进度也确实不错(💲)
当然金鹰世界将与韩国台湾等国家和地(⛪)区(🍅)的医疗资源合作开医疗健(😞)康中心这样的医疗中心面积就上万150平米还真地多小孩子(💦)气啊
金(✈)鹰世界还引进中国了美国常青藤高中总面(🤢)积达5000平(🧠)米
北上广深的(👚)商场要加油哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看2023电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部2023给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是(shì )什么品牌3商业计划书怎么(me )写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人(rén )入驻条件蘑菇街个人入驻,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜