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晶莎(🌂)JinSone袜子
嘉兴市红(🏷)润袜业有限公司是丝袜类产品等(🤞)产品生产加工的私营独资企业(💧)公司总部设在嘉兴市经济开发区城南工(🏗)业园区成(🌫)吉路拥有完整科学的质量管理(🛰)体(🐌)系公司产品主要出口日本欧美等一些国家主要加工的品牌有福助(🗻)郡是(👽)优衣库forever21hotwindetam等等一些列注明品牌
商(📹)业计划书怎么写
如何做一(🚰)份投资人想要的商业计划书秘(🚓)笈供(🤫)您参(❔)考
商业计划书(🌨)模板
商业计划书结构
投资(🥞)人想要的商业计划书的PPT结构
- 一项目介(🆕)绍(🖼)及说明
- 二团队成员及介绍(👚)
- 三项目痛点分析
- 四营销解决方案
- 五市场整体(🙇)概(🛋)况
- 六产品介绍(♿)说(📈)明
- 七用户描述画像
- 八项目盈利模式
- 九主要竞争对手
- 十项目竞争优势
- 十一运营数据(🦆)
- 十二股权结构
- 十三(📳)融资计划
- 十四
具体怎(🧔)么写(🌼)
一项目(🌘)简介
产品是互联网公司的核心让投资人一眼看(🍗)到(😒)就清楚这(🈶)是一个主要解决什么问(💭)题的产品
在写BP时注意
- 产品命(⛴)名(⤵)应当简洁易读易记易写(♒)
- 如果已经有产品直接写产品名称
- 如(🐃)果暂时没有产品(🍤)可写公司简称
正确(🌹)示例
示例(🆗)一
猫(📝)狗一家由埃姆(🌘)斯打造的社区型宠物用品(🚒)垂直电商平台
推荐理由一目了然切中要害
项目简(📻)介简洁明(🏔)了投资人一看就知(🔎)道是做宠物用品的而(👖)且说明了是平台模式埃姆斯(🧗)在宠(🚕)物食品领域有影响力这样的(📒)团队(🛡)背景会给项目加分
错误(🍝)示(🕗)例
示例一(🚠)
猫(📬)狗一家客户至上轻松无忧
不推荐原因口号宣言式产品简介
本案例是一(🌀)个宠物(🤕)用品电(🗽)商项目但其产品简介过(📝)于假大空不知所云无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石尤其(🕡)是在项(🤘)目早期融资阶段对融资会起到决定性的作用总体(🔞)上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目非你莫属比如团(⚓)队从业经验丰富能力互补(📄)等
写BP时注意(🍲)
- 侧重突出与创业项目相关的(📷)经历扬长避短
- 避免流水账最好用数据突(🙏)出业绩
- 技术人才突出技术优势行业地位拥有专利完(🈴)成项(💟)目(🙍)等
- 教育背(🌫)景如果没有突(🚥)出教育背景可以(🧓)不填写(👇)突出其它优势
正确示例
示(♿)例一
张三创始人
曾任(👑)A公司(🍊)产品总(🐛)监电商平台拥有活跃用户100万后任C电商公司副总裁
李四COO
曾任W平台(⏰)负责人拥有(⏬)平台用户1000万后任W移动端负责人日活从0做到60万
赵五CTO
曾任B公(🌼)司CTOT9开(🐧)发了千万级用户产品S是电商平台X的算法发(🎖)起人
推荐理由(🏯)团队优(🏩)秀而(🎉)且互补
除了曾任职位还用数据说明了实战能(📶)力投资人能清晰看出团队成员(🤥)在电商行业有丰富的经验目前(🤼)各核心岗位人才都已到位团队互补性很强
错误示例
示例一
张三CEO
体育学院健美专业200X年创A公司(🕦)200Y年创B公司(💈)200Z年创C公(📮)司(🍘)
李四COO
电(🕜)商和出(🕷)海经验十足(❓)对行业有深刻理解往年成绩卓效
赵五CTO
从事多年平台管理电商运营家装(😿)监工园林运(🕵)营工作管理经验丰(📳)富(🌵)
不推荐原因一教育背景不匹配
案(😇)例中CEO教育背景与项目产品不相关无(🍲)法(👨)突(🤨)出CEO对项目(👪)的领导力
不推荐原因二流水(🛎)账
CEO工作经验以流水账形式描述(😍)没有能验证其能力的(😰)依据
不推荐原因三过于感性(🍼)描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历
不推荐原(🏏)因四盲目(🚹)堆砌
CTO经历描述毫无亮点很难得到(🥋)投资人的认可
三痛点(🍭)分析
很多创业项目都死在需求并不存(📘)在或者是需求不够强烈痛点(🗼)指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨不满等问题挖掘痛点的同时(🚈)补充说明问题的严重性
写BP时(👌)注意
- 换位思考站在用户角(💩)度思考是否是(🚦)伪痛(📏)点
- 可能是(🐼)用户体验的问题也可能是(🖋)上(🛡)下游企业(🏭)的问(💺)题
- 痛点还(📣)可能是用户一直很(🛀)想要却没被满足的需求
正确示例
示例一
中小企业用不起传统PC管理软件价格贵企业用(🦗)不起而且功能繁杂没有针对性
大(😻)型企业不够用传统PC管理软件满足(📄)不了(🌂)移动(🛃)化社交化的需求(🎡)激(🍸)烈的竞争(🛑)对业务系统和数据要求更高(🍲)
推荐理由一分类分析
将企业按规模(🕒)分类进行痛点及原因分(👤)析体现出创(❎)业者对客户行为心理的理解到(🎞)位
推荐理由二需求真实并且强烈(🐽)
中小企业由于人才素质自身(😡)成本发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至(🙉)是不会用但企业亟待提升效率降低成本大(🐚)型企业也(🎑)需(🐈)要适应市场强烈的移动和(⌚)社交需求
错误(🕊)示例
示(📪)例一
客户需(🗳)求不同中小企(🗨)业觉得传统PC管(🖕)理软件用不起大(🤸)型企业认为传统PC管理软件不够用
不推荐原因痛点分析不明确
用不起不够用等表述都(🍟)没讲清具体问题痛点代表了市场需求如果核心(➰)痛点没有阐释清楚后面提供(🍠)的解(🤰)决(😛)方案就没有针对性
四解决方案
解决方案是(🌂)指针对痛点提出具体的解(🔩)决办法是创(🍧)业的核心环节(🚡)如果知道痛点但没能(🚜)提出解决痛(🆚)点的方法或者不(😒)能有效解决问题容易导致(🔉)创业失败
写BP时(✌)注(💛)意(👲)
- 尽可能拆分(🧒)结构分点分类言简(🌽)意赅地说明
- 用(💲)户针(🚓)对目前的痛点所用的常规(🐭)解决方(🐖)案
- 尽量(🎀)与常规(📇)解决(🏆)方案有(👯)相关性或互补体(🥡)现与同行的区别
正确示(🐭)例(🏆)
示例一
移动坚果ERP针对企业客(💎)户的轻量级SaaS业务(📺)系统解(💵)决方案
推荐理由解(🌒)决方(🚫)案(📽)有效可落地
能有效(💏)的解决目前的客户痛点并且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一
移(🚩)动ERP颠覆传统ERP模式开创SaaS新(🕋)纪元
不推荐原因不知所云
没有针对痛点给出具(🚄)体可行的解决方案痛点仍(🦒)然没有得到解决投资人会质疑这个项目存在的必要性
五(🐢)市场概况
市场规模(🏁)决定了公司的天花(🕢)板在(🍬)总市场规模基础上进一步分析你的(🍌)项目所属的细(💄)分市场规模让投资人看(🐜)到(🙅)你未来的增长潜力市场规模的大小(🥈)与竞争性可能直接决定了投资(👶)规模
写BP时注意
- 这个模块请用(📏)数据陈述避(👲)免假大空(🤹)的描述
- 通过权威(🈲)第三方获取真实(🚋)数据并注明数据出处
- 数据(🏰)来源(🌪)可参考艾瑞DigiCapital高盛BIIntelligence彭博等
- 请同时查(🙉)阅(⏯)目前行业龙头及竞争对手披露的数(🐡)据
- 最好添(📭)加创(🕤)业者自己(🔀)对行业的理解和认识
正确(🌱)示(🧝)例
示例(🌶)一
根据艾瑞咨询母婴电商(⏮)报告2014年起母婴(🏖)网(🍔)购(🎬)市场交易规模稳(🌩)定增长(🍭)增长率高于线(🍻)下母(🤰)婴渠道增长(🗳)率线上交易规模增长率超(🦉)过整体网购增长率从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长(🌷)2015年(🛰)年底线上渗透率已达到155随着新(🈶)生儿小高峰的到来以及跨境网购市场的发展母婴网购市(🗣)场发展空(🔑)间巨大(🕎)
推荐理由市场规模足够大
有足够有吸(♍)引力的(🦁)数据和(🔪)可靠的(☔)数据来源有(🙌)接地气的创业者自身对市场的预测让投资人看到(🔂)了行业的增长潜力
错误示例
示(🥕)例一
全球电子商务市场规(🔩)模将达到120亿美元中国(🎵)电商市场规模达到十亿市值
不推荐原因没有清晰的行业(🥪)认知
只含糊地给了整个(🎷)市场规模而且信息真实性让人质疑投资人更(🏂)希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知(⭕)
六产品介绍(🐪)
产(😻)品是为了满足(📥)用户(🔩)需求而存在(⭕)的可能是有形的物品或者无形的服务等
在写BP时(🍪)注(🍖)意
- 提炼核心功能(🍖)产品能提供什么服务
- 指出利益用(🔭)户能获得什么价值
- 定位使用场(🐬)景谁在什么条(💛)件下可以通过这个产品获得上(🤞)述价值
- 视觉感最好有产品(👕)相关图片
- 最好同时罗列产品的发展阶段
正确示例
示例一
坚果大码电商分三个方向
大码垂直社区一一APP已上线从(🌬)达人切入(📝)已形(🗳)成中国(🎭)最大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模(🚂)式(🕜)专业团队负责内容生产及分发目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人提供(🏗)设计打版生(✡)产仓储等完整的(➖)供(👥)应链服务
推荐(⬆)理由产品功(🎉)能清晰
对产品的应用场景核心功能能提供的服务以及(📵)创造的价值都进(☝)行了清晰的描(🐐)述
错误示例
示例一(🔞)
电商平台(🌁)能帮助肥胖(🐚)人群买到合适的衣服并且得到消费指导
不推荐原因产品介绍含糊不清
只客观列举了产(🥜)品(♏)方向没有体现产品竞争力很难吸引(🈯)投资人
七用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表目的是为了设计产品时能抛开个人喜好将焦点(🔣)关注在目标用户的动机和行为上
写BP时注意
- 用户画像一定(🐶)要建立(👾)在(🎇)真实的数据之上
- 有多个用户画像的时候需要考虑(😨)用户画像的优先级避免需求冲突(🤔)
- 关键要素(📖)有家庭状况收入工作用户场景喜好人生态度等
- 用户画像是处在(🚇)不断(🗯)修正中的
正(✊)确示例
示例一
人口统计25岁(🍃)到35岁年(🥞)龄阶段占(👛)90女性占70
地域分布以北上广(🌉)深一线城市和经济发达的江浙(🛣)福建为主占比70
其它特征家庭年均(🕣)收入50万(🚠)以上占70本科以(👓)上占65对生活品质有追求
推荐理由(⛽)基于(🔑)真实数据统计
用户画像(🛎)分别从人口地域收入(🙄)等(🐌)维度用数据说明产品主要针对新生代的辣妈这个群体普遍受(🔊)过高等教育消费能(📹)力强对母婴用品的品质和安全非常重视
错误(😂)示例
示例一
用户特征大部分用(♑)户是中年(🥌)女性主要居住在一线城市(🦅)
不推荐原因用(🛑)户画像无数据支撑且(🚅)含糊不清
没(🏮)有数据支持的用户(🕺)画像价值大打(👣)折(🚲)扣而且用户特征含糊不清不利于产品定(🧘)位(😯)和精准(🔌)营销
八盈利模式
盈(🚴)利(👱)模式指的是企业如何赚钱最好给投资人足够的想象空间
写BP时注意
- 盈(⚫)利模(🐝)式尽可能拆分结构分(🚻)点分类言(🤗)简意赅地说(👷)明
- 常见收费(🧣)切入点广告服务电子商务游戏虚拟商品SP服务
- 分阶段(⛪)阐述短期怎么活下来中期怎么赚钱长期怎么成为更有价值的(😨)企业
- 如果变现的路径(🤰)比较长最(🛅)好(💏)有细致一点的说明或者提供参考的案例
正确(🍄)示例
示例一
收取(🚧)佣金搭建免费用户平台通过代销优质理财产品收取代(💦)销佣金
推荐理由盈利点清晰
作为第三方理财平台如果能获取优质资产并且(🔒)有足量的高净值客(🥌)户(📝)盈利(💧)会有足够(🥄)的想象空间
错误示例
示例(🥌)一
盈利模式一旦平台有了知名度和海(⚫)量的用户即可找(💜)到盈利模式
不(🎷)推荐原因没有阐述(🕉)清楚变现
案例中的创(🏕)业者对(🔢)变现没有头绪会让投资人质疑创业者的战略决策能力达到(🎡)海量(📊)的用户是前提(✍)关键还得向投(👏)资人展示达到(🐒)以后你的变现
九(🕋)竞争对手
竞争对手分析(🏂)不仅(🚳)影响着企业未来发展而且影(💾)响(💓)投资人的投资(🖐)决策比较各自的优势重点是分析战胜对手的策略
写BP时注意
- 建议从业务(🦊)方向产品渠道数据技术等多维度进行比较分析
- 分为直接竞争对(💮)手和间接竞争对手勿贬低回避忽视(🚤)竞争对手
- 在思考竞争格局时需要站在未来看现在考虑巨头切(✖)入的风险
- 避免仅从媒体上了解对手信息容易导致(👈)误判造成经(🈸)营战略失策
正确示例
示例一
肥(👶)肥大码品牌知名博主肥肥2015自(🉑)创电商品牌目前品类只有内衣没有供应(👁)链2016年销售额为1200万
推荐理由多维度分析
从销售品类收(🥩)入等各个维(🉐)度分析竞争对手除了直接竞争对(🙏)手还可以分析潜在的间接(🧕)竞争对手创业者可以进一步分析战胜对(👳)手的策略若能了解竞争对手的各项业务数据会更(😖)利于战略决策的制定
错误示例
示例一
无竞(📊)争对手我(🐝)们是(🐠)跨(🍐)行业产品目前市(🛡)场上(👤)没有出现类似产品
不推荐原因欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同即使没有(👃)直接竞品创(🥀)业者也需要思考是否存(🚿)在潜在的间接竞品也(🙎)可能是巨头未来(🏐)切入
十竞争(🆚)优势
正确示例
示例一(📨)
专(🤟)业完整的供应链10年经验(🥓)打(🐘)版师独家合作优衣库代工厂已建立仓(🤧)储团队(🕥)为达人提供完整(🤼)供应链服务
大码网红孵化独家签约了350个大(📙)码网红(🐄)建立平台化大码网红孵化机制能推出数个(🐌)达(🏈)人时(🌗)尚(📁)品牌
推荐理由壁垒突出
相比目前市面上的单个(🥇)博主自创大码品牌坚果大(🚾)码电商的网红数量更多品类更齐全同时供应链也提升了平台效率和发展速度为公司稳定扩展提供了有(🎃)力的保障
错误示例
示例一
产品优(🤬)势产品品类齐全能全面的满足超重群体的服饰购买需求
不推(🛢)荐(🏒)原因优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一(🛑)个定位公司有什(🥍)么(❓)独特的资源能支撑品类齐全都没有具体的说明很难让投资人认可你的竞争壁垒
十(🌄)一运营数据
这一部(🆚)分(🏩)所提供的(🍒)数据实际(✳)上是反映公司目前所设定(🎠)的(📡)产品定位及商(🔛)业(🎓)模(🐃)式得到市场初步验证的情况投资人会根据这部分数据管中窥豹以小看(🕌)大
核心业务(🚲)指标可写以下几点
- 访(💪)问量PVUV
- 销售量销售(🈸)额
- 销售成功率转化率
正(🚅)确示例(🔝)
示例一
大码(♈)社区日活10万日均发帖3500激活用户100万7月自传播新增40次日留存41
大码网红大码app已汇聚1000位大码时(🥂)尚达人独家签约(🕛)网红300粉丝覆盖850万(💲)
推荐理由涵盖了项目的核心业务数据(🏓)
数据都已(🛩)体(🍨)现并且有增长潜力(⚫)能吸引投资人深入沟通投资人可以依据这些数据预测公司潜力(🔼)
错误示例
示例一
销售(❤)数据产品上线(🗯)后就会有流水而且短期内有望(🌹)实现盈亏平衡(🚴)
不推荐原因没有(🌑)数据
全是主观笼统的描述(🍤)没有任何数据依据更没有投(😙)资人关注的核(♎)心数据指标融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二股权(🙇)结构
股权结构是公司稳健的基石直接影响公司的组织结构不合理的股权结构(🕑)容易导致核心团队散伙(🍽)严(🥔)重影响企业(🎊)发展
写(🥊)BP时注意(🎈)
- 利益结构要合理贡献也需要正相关(🍟)
- 不合理的股权结构最好在(🦉)融资前进行(🕦)合理调整
- 说明之前(🕳)几轮融资情况出资方金额出让股权(🍛)等
- 避免平均化最好保证大股东是决策中心(🉑)小股东有话语权(🍯)能互相(🐒)制约
错误的示例示例一
王小明20
李小刚20
邱小成20
张小霞15
AB资本10天使(🛤)轮50万
CB创投15preA轮300万
推荐理由股权结构比较清晰
清(🐞)晰地(👸)可以展示内外(🗽)部的股权分配(👤)和各融资轮的信息
出现了错误示例
示例一
创业团队内部75
外部融资者25
不我推荐原因股权结构文字(🎩)表(🚛)述影像(🗳)
得以影像(🏢)展示股权内(🏃)外部分配明细尤其是是没有阐明外部投资者的金额直接持股(🦌)等信息创业团队内部股权(🌋)分配如果没有厘清也可分点展(📥)示
十三融资计划(🕳)
正确的示例
示例一
天使轮300万(🍹)出让土地10
产品研发200万营销推广50万销售渠道储存40万员工福利10万
推荐理由融资计划可以展示非常清晰
比较合理(⏲)地对(〰)项目(🤓)自身通过(🔚)估值并完整地展示更多了融资金额的用途及分配
错误示(🌴)例
示例一
天使轮1500万三宗地10
产品研发推广800万员工福(🦂)利500万
不推荐一(🦕)下原因(👴)融资计(🦁)划不合理
案例公司是一(🤼)家VR厨艺学堂创业者没能正确自我估值1500万浮夸(🤦)的天使轮(🤶)将吓破无数(🕞)投资者其余的200万融资规划未(🚮)那就证明项目的融资诉求不必须明确没(👬)能劝得动投(🕹)资者
十四
融资负责人姓名邮箱公司全(📺)称办公地点附地(🥩)图截图(🐶)
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亚洲最大购物中心是南京河西金鹰世界而且今年的11月18日还要刚开(🔠)张了这家大的(🤕)的购物中心建成(🖐)后(😄)总建筑面积达918万24平方米其中商业面积就足足有35万100平方米
金鹰世界正在施工(🏤)的外立面(🛋)图
目前还(🃏)挂著亚洲最(📗)大型超市的上(🗒)海环球港百度(🛀)百科上写的总面积是48万平方米商业面积近32万平方(🚝)米
嗯应该南京金鹰世界(⛷)略胜一筹
所长今天恰恰看到了金鹰世界的最(❕)新(🏪)动(🚤)态内部的星空中庭早就(🏓)装修行了
有商家早(📲)在想(📒)装(🎶)修了
其他部分进度也确实不错(💳)
当然金鹰世界将与韩国台湾等国家和地区的(🤝)医疗资源合作开(🎥)医(⛲)疗健康中心(🎧)这样的医疗中(😭)心面积就上万150平米还真地多小孩子气啊
金鹰世界还引进(🍵)中国了美国常青(🗒)藤高中总面积达5000平米
北上广深(📳)的商场要加油哦咯
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看电影电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部电影给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻(zhù )条件2jinsone是什(shí )么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑菇街个人入(rù )驻条件蘑菇街个人入驻,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜