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晶(🎭)莎JinSone袜子
嘉兴市红(🎡)润袜业有限公司是丝袜类产品等产品生(❔)产加工的私营独资企业公司(🏜)总部设在嘉兴市经济(🐙)开发区城南工业园区成吉(👯)路拥有(🏉)完(🏩)整科学的质量(🤱)管理体系公司产品主要出口日本欧美等(💻)一些国家主要加工的品牌有福助郡是优衣库forever21hotwindetam等(📧)等一些列注明品牌
商业计划书怎么写
如何(🥁)做一份投资人想要的商业计划书秘笈供您参考
商业计划书模板(💓)
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结(😌)构
- 一项目介绍及说明
- 二团队(😪)成员及介绍
- 三项目痛点分析
- 四营销解决方案
- 五市场整体概(🛂)况
- 六产品介绍说明
- 七用户描述画像
- 八项目盈利模式
- 九主要竞争对手
- 十(🐈)项目(👡)竞争优势
- 十一运营数(⛪)据
- 十二股权结(👠)构
- 十三融资计划
- 十四
具体怎么写
一项目简介
产品是互联网公司的核(😽)心让投资(🐼)人一眼看到就清楚这是一个(🗓)主要解决什么问题的产品(🔴)
在(🧠)写BP时注意
- 产品命名应当(🤪)简(💝)洁易读易(🥛)记易写(⏸)
- 如果已经有产品直接写产品名称
- 如果暂(🥊)时没(🏎)有产品可写公(🏏)司简称
正确示例
示例一
猫(🎄)狗一家由(🛺)埃(🤮)姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平(♏)台
推荐理(📐)由(🔝)一目了然切中要害
项目简介简洁明了投资人一看就知道是做宠物(📰)用品的而且说明了是平台模式埃姆斯在宠物(🏠)食品(🏂)领域有(🔊)影响力这样的团队背景会给(👬)项目(🃏)加(💡)分
错误示例
示例一
猫狗一家客户至上轻(💐)松无忧
不推荐原(🚌)因口号(✉)宣(🐲)言式(🏘)产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目但其产品简介过于假大空不知(🌷)所云无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二团队介绍
一(📢)个完整优秀的创业团队(✍)是创(🧓)业成功的基石尤其是在(❇)项目早期融资阶段对融资会起到决定性的(🛤)作用总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目(🎪)非你莫属比如团队从业(😜)经验丰富能力互补等
写BP时注意
- 侧重突出与(✂)创业项目相关的经历扬长(🐞)避短
- 避免流水账最好用数据突出业绩
- 技术(🏝)人才突出技术优势(🗂)行业(💈)地位拥有专利完成项目等
- 教育背景如果没有突(💿)出(💢)教(🏣)育背景可以不填写突出其它优势
正确示例
示例一
张三(👆)创(✌)始人
曾任A公司产品总监电商平台拥有活跃(🧑)用户100万后任C电商公司副总(😢)裁
李四COO
曾任W平台负责人拥有平台用户1000万后任W移动端(👇)负责人日(🏩)活从0做到60万
赵五(🌮)CTO
曾(🗣)任B公司CTOT9开发了千万级用户产品S是电商(🙆)平台X的算法发起人
推荐理由(⛽)团队优秀而且(♎)互补
除了曾任职位还用数据(✍)说明了实(🐈)战能力投资(♟)人能(🅿)清晰看出团(👯)队成员在电(🍍)商行业有丰富(😬)的(⬆)经验目前各核心岗(📏)位人才都已到位团队互补性很强
错误示例
示例一
张三CEO
体育学院健美专业200X年创A公司200Y年创B公司200Z年创(🚑)C公司
李四COO
电商和出海经验十足对行业有深刻理解往年成绩卓效
赵五CTO
从事多年平(⤴)台管理电商运营家装监(🥏)工园(👮)林运营工作管理经验丰富
不推荐原因一教育背景不匹配
案例中CEO教育(👲)背景与项目产品不相关无法突出CEO对项目的领(🛐)导力
不推(🌃)荐原因二流水账
CEO工(🥄)作(🌝)经验以流水账形式(🧕)描述没有能验证其能力的依据
不(🌯)推荐原因三过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目(⛔)相关(❎)的经历
不(🙊)推荐原因四盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点很难得到投资人(🎊)的认可
三痛点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈(🔇)痛点指的是用户在使用产品(😘)的过程中遇到的抱怨不满等问题挖(🆔)掘痛点的(🍲)同时补充说明问(🐋)题的严重(👧)性
写BP时注意
- 换位思考站在用户角度思考是否是伪痛点
- 可能是用户体验的问题也可能是(🔉)上下游企业的问题
- 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求
正确(🕰)示例
示例(🥄)一
中小企业用不起传统PC管理软件价格(🕯)贵企业用不起而且功能繁杂没(🎣)有(⛳)针对性(🦐)
大(💀)型企业不够用传统PC管理软件满足(🚦)不(💪)了移动(🏟)化社交(🕉)化的需求激烈的竞争对业务系统(🤮)和数据(🈹)要(🏌)求更高(🏏)
推荐理由一分类分析
将企(📰)业按规模分类进行痛点及原因分析体现出创业者对客户行为心理的理解到位
推荐理(🚞)由二(🍩)需求真实并且强烈
中小(💟)企业由于人才素质自(🤑)身成本发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用但企业亟待提升效率(🏘)降低成本大型企(🕍)业(🛣)也需要适应市场强烈的移动和(♑)社交需求
错误示例(📌)
示(🌿)例一
客户需(📘)求不同中小企业觉(⚽)得传统PC管理软件用不起大型企业认为传统PC管理软件不够用
不推荐原因痛点分析不明确
用不(🐵)起不够用等(🌵)表(💆)述都没讲清具体问题痛点代表了(🤹)市场(🕐)需求如果核心痛点没(🎅)有阐释清楚后面提供的(🚕)解决方案(🚴)就没(🎐)有针对性(😥)
四(🌲)解决方案
解决方案是指针(⛷)对痛(🌾)点提出具体的解决办法(💄)是创业的(🛵)核(👟)心环节如果知道(📌)痛点但没能提出解决痛点的方法或者(🖍)不(🏑)能有效(😼)解决问题容易导致创业失败
写BP时注意
- 尽(🈲)可(💼)能拆分结构分点分类言简意赅(🎵)地(⬅)说(🦑)明(🐓)
- 用户针对目前(🕙)的痛(🐦)点所用的常规解决方案
- 尽量与常规解决方案有相关性或互补体现(📄)与同行的区别
正确示例
示例一
移动坚果ERP针对企业(🕧)客户的轻量级SaaS业(🤒)务系统解决方案
推荐(📄)理由(🎓)解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点并且与现(🏀)有(🌔)的传统PC端ERP能互补
错(📣)误示(⭐)例
示例(📱)一
移动ERP颠覆传统ERP模式开创SaaS新纪元
不(👐)推荐原因不知所(🥛)云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案痛点仍然没(⛩)有得到解决投(🐕)资人会质疑这个(🐈)项目存(📘)在的必要性
五市(🆘)场概况
市场规模决(🔧)定了公司的天花板在(🆘)总市场规模基础上进一步分析你的项目(🎱)所属的细分市场规模让投(🛢)资人看到你未来的增(🛷)长潜力市(🧞)场规模的大小与竞争性可能直接决定了投(🚸)资规模
写BP时注意
- 这个模块请用数据陈述避免假大空的描述
- 通(👡)过权(🕴)威第三方获取真实数据并注(⛰)明数据出处(👕)
- 数据来源(🔯)可参(🌖)考艾(🤦)瑞DigiCapital高盛(😤)BIIntelligence彭(😍)博等
- 请同时查阅目前行业龙头(💄)及竞争对手披露的数据
- 最好添加创业者(🌺)自己对行业的理解和认识
正确示例
示例一
根据艾瑞咨询母婴电(🖐)商报告2014年起母婴(🛎)网购市场交易(🕚)规模稳定增长增长率高于(🏩)线下母婴渠道增长率线上交(🐛)易规模(🎵)增长率超过整体网购增长率从2014下半年到(🏹)2015年上半(🔚)年母婴网购(🌚)交易规模飞跃(⛽)式增长2015年年底线上渗透率已达到155随着新生儿小高峰(🔧)的到来以及跨(📣)境网购市场的发展母婴网购市场发展空间巨大
推荐理由市场规模足够大(✌)
有足够(🌃)有吸引(✋)力的数据和(🦎)可靠的(♌)数据来源有接(🕡)地气的创业者自身对市场的预测让投资人看到了行业的增长潜(💴)力
错误示例
示例一
全球(〽)电(🎄)子商务市(🥜)场规模将达到120亿美元中国电商市场(🏨)规模达到十亿市值
不推荐原因没有清晰的(🦏)行业(🌼)认知
只含糊地给了整(🐎)个市场规模而且信息真实性让人质疑投资人更希望看到创业团队对市场(🍶)规模和(🖊)项目所(📇)在细分方向都有清晰的认知(📻)
六产(🦏)品介绍(🥫)
产品是为了满足用户需求而(💕)存在的可能(🎴)是有形的物品或者无(🗝)形的服务等(🔦)
在写BP时注意
- 提炼核心功(📬)能产(🌕)品能提供(❓)什么(📙)服(😌)务
- 指出利益用户能获得什么(🍘)价值
- 定位使用场景谁在什么条(🕡)件下可(🍪)以通过这个产品获得上述(🔫)价值
- 视觉感(🧙)最好有产品相关图(🦎)片(🥨)
- 最好同时罗列产(🍭)品(⛑)的发(✏)展阶段
正确示例
示例一
坚果(🧖)大码电商分三个(🏧)方向
大码垂直社区一一APP已上线从达人(😶)切入已形成中国最(😓)大最活跃的大(😵)码女性社区平台
建立平台化(🌹)大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业(💞)团队负责(😊)内容生产及分发(🍡)目前已推出(🈴)数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人提供设计打版生(❓)产仓储等完整的供应链(🛃)服务
推荐理由产品功能清晰
对产品的应用场景核心功(🍤)能能提供的(🧛)服务以及创造的价值都进(🚚)行了清晰的描(🕵)述(💝)
错误示例
示例一
电商平(🚘)台能帮助肥胖人群买到合适(🆗)的衣(🕐)服并且得到消费指导
不推荐原因产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方(🌅)向没有(👤)体现(🥒)产品竞争力很难吸引投资人
七用户画像
用户画像(🥫)是真实(🍅)用户的虚拟代表目的是为了设计产品时能抛开个人喜好将焦(🚰)点关注在目标用户的动机和行(🧘)为上
写BP时(🍼)注意
- 用户画像(👺)一定要建立(🥟)在真实的数据之上
- 有多个用户画像(🎽)的(🆒)时候需要考虑(🦎)用户(❕)画像的优先级避免需求冲突
- 关键要素有家(🥢)庭状况收入工作用户(🌶)场景喜好人生态(⏹)度等
- 用户画像是处在不断修正中的
正确(🍂)示例
示例一
人(🌁)口统(➗)计25岁到35岁年龄阶(👊)段占90女(📄)性占70
地域分布以北上广深一线城市和经济(🆓)发达的江浙福建为主占比70
其它特征家庭(🐭)年(🈺)均收入50万以上占70本科以上(🌭)占65对生活品(🕡)质有(👫)追求
推荐理由基于真实数据统(🏰)计
用户画像分(🍕)别从人口地域收入等维度用数据说明产品主要针对新生代的辣妈这(🍯)个群体普遍受过高等教(🔺)育消费能力强对母婴(😂)用品的品质和安(🤱)全非常重视
错(🏮)误示(👓)例
示例一
用户特(🎩)征大(💪)部(💫)分用户是中年女性主要居住在一线城市
不推荐(🍋)原因(📇)用户画像无数据(😁)支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像价值大打折扣而且用(🌨)户特征含糊不清不(🐼)利于(🆒)产品定位和精准营(😈)销(🥔)
八盈利模式
盈利(🌱)模式指的是企业如何赚钱最好(🌅)给(🍺)投资人足够的想象空间
写BP时注意
- 盈利模式尽(👫)可能拆分结构分点分(🤲)类言(🔍)简意(🐕)赅地说明
- 常见收费(🔟)切入点广告服务电子商务游戏虚拟商品SP服务
- 分阶段阐(🏝)述短期怎么活下来中期怎么赚钱长(🚴)期怎么成为更有价值的企业
- 如果变现的路径比较长最好(🧛)有(🤮)细致一点的说明或(🐻)者(🗒)提(👤)供参考的案例
正确示例
示例一
收取佣金搭建免费(🚹)用户平台通过代销优质理财产品收(🀄)取代销佣金
推荐理由盈利点清晰
作为第三方理财平台如果能获(👼)取优质资产并且(🦕)有足量的高净(🧟)值客户盈利会(🗻)有足(🚯)够的(🤪)想象空间
错误示例
示例一
盈利(🌼)模式一旦平台(🕯)有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式(🐼)
不推荐原因没有阐述清楚变现
案例中的创业者对变现没有头绪会让投资人质疑创业者的战略(🎡)决策能力达到海量的用户是前提(😫)关键还得向投资人展示(🙉)达到(⤴)以后你的变现
九竞争对手
竞争对手分析不仅(🌁)影响着企业未来发展而且影响投资人的投资决策比较各自的优势重(⏱)点是分(🔳)析战胜(⤴)对(🏍)手的(🐈)策略
写(🐷)BP时(🈹)注意
- 建议从业务方(🚏)向产品渠道数据技术等多维度进行(🍰)比较分析
- 分为直接竞争对手和间接竞争对手勿贬低回避忽视竞(🦇)争(🗓)对手
- 在思考竞(🥡)争格局时需要站(🔈)在未来看现在考虑巨头切入的风险
- 避免仅(🌽)从媒体上了解对手信息容(☔)易导致误判造成经营战略失策
正确示例
示例一
肥(📊)肥大码品牌知名博(🔷)主肥(🎚)肥2015自创(⭐)电商品牌目前品(💈)类只有内衣(🦂)没有供应链2016年销售额为1200万
推荐理由多维度(🏖)分析
从(🔃)销售品类收入等各个维度分析竞争对手除了直(🦁)接竞争对手还(⏲)可以分(😍)析潜在的间接竞(🅿)争对手创(🦍)业者可以进一步分析战胜对手的策略若能了解竞争对手的各(📏)项业务数据会更利于战略决策的制定
错误示例
示例(🏊)一
无竞争对手我们是跨行业产品目前市(😦)场上没有出现类似产品
不推荐原因欠(🏁)缺行业(😕)认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获(🃏)得投资(🧥)人(💆)的认同即使没有(🌝)直接竞品(♍)创业者也需要思考是否存在(🎠)潜在的间接(🔞)竞品也可能是巨头未来(🐏)切入
十(🥂)竞争优势
正确(👸)示例
示例一
专业完(🤪)整的供应链10年经验(🦗)打版师独家合作优衣库代工厂(🤩)已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务
大码网红(🕋)孵化独家签约了350个大码网(🤙)红建(😲)立平台化大码网(🎱)红孵化机制能推出数个达(🏰)人(⛓)时尚品牌
推荐理由壁(💗)垒突(⏱)出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌坚果大码电商的网红数量更多品类(📴)更齐全同时供应链也提升了平台效(🌉)率和发展速度为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示例一
产品优势产品品类齐全能全面的(🔂)满(✋)足超重群体(🕖)的服(👓)饰购买需求(♎)
不(💺)推荐原因优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的(💷)一个定位公(📠)司有什么独特的资(📉)源能支撑品类齐全都没有具体(🐨)的说明很难让投资(📱)人认可你的竞争壁垒(📹)
十一运营数据
这一部分所提(😻)供的数(🕯)据实际上是反(💣)映公司目前所设定的产品定(⤴)位及商业模式得(🛳)到市场初步验证的(🌽)情况投资人会根(🚥)据这部分数据(🐁)管(⚓)中窥豹以小看大
核心业务指标可写以下几(🗿)点
- 访问(🍔)量PVUV
- 销售量销售额
- 销售成(🍘)功率转化率
正(📲)确示(🚰)例
示例一
大码社区日(🎤)活10万日均发帖3500激(👯)活(🌅)用(🤔)户100万7月自传播新增40次(🆕)日留存41
大码网红(🥣)大码app已汇聚1000位大码时尚达人(👰)独家签约网红300粉丝覆盖850万
推荐理由涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体(🎐)现并且有增长潜力能吸引投资人深入沟通投资人可以依据这些数(🎣)据预测公司潜力
错误示例
示例一
销售数据产品上线后就会有流水而且短期内有望实现盈亏平衡
不推荐原因没有数据
全是主观笼统的描述没有任何(💺)数(🍅)据依据更没有投资人关注的核心数据指标融资进(🎇)度(⤵)很容易在BP环节就止步不(🥇)前了
十二股(🎍)权结构
股权结构是公司稳健(🔰)的基石直接影响(🗺)公(🕷)司的(🖇)组织结构不合理的股权结构容易导致核心团队散(📽)伙严重影响企业发展
写BP时注(🧔)意
- 利益结构要合理贡献也需要正相关
- 不合理的股权(🚶)结构最好在融资前进行合(🎽)理调整
- 说明(🖋)之前几轮融资情况出(👻)资方(🏙)金额出让股权等
- 避免平均化最好保证大股东是(🚍)决策中心小股东有话语权能互(🌘)相制约
错误的示(⬇)例(🤛)示例一
王小明20
李小刚20
邱小成20
张小霞15
AB资本10天(📈)使轮(🤶)50万
CB创投15preA轮300万
推荐理由股权结构(📍)比较清晰
清晰地可以展(🚎)示内外部的股权分(🐹)配和各融资轮的信息
出现了错误示例(🕑)
示例(💳)一
创业团队内部75
外部(💙)融资者25
不我推荐原因股权结构(🔹)文字表述影像
得以影像(🥑)展示股权内外部分配明细尤其是(⏺)是没有阐明外部投资者的金额直接(🐋)持股等信息创业团队内部股权分(🎵)配如果没有厘清也可分点展示
十三(🌆)融(🔷)资计划
正确(😰)的(📙)示例
示例一
天使轮300万出让土地10
产(🐷)品研发200万营销推广50万销售渠道储存40万员工福利10万(🎦)
推荐理由融(🛅)资计划可以展示非常清晰
比较合理地对项(🎏)目(🔙)自(♏)身通过(🎶)估值(😁)并完整(🏍)地展示更多了融资金额的用途及分配
错误示例
示例一
天使轮1500万三宗地10
产品研发推(🤲)广800万员工福利(🏨)500万(🎍)
不推(📎)荐一(⌛)下原因融资计划不(👲)合理
案例公司(🥀)是一家VR厨艺学堂创业者没能正确自我(🌸)估值1500万浮夸的天使轮将吓破无数投资者其(📼)余的(🚡)200万融资规划未那就证明项目的融资诉求不必须明(🈯)确没能劝得动投资者
十四(🧘)
融资负责人(🐭)姓名邮箱公司全称办公地点附地图截图
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亚洲最大购物(😊)中(⌚)心是南京(🏳)河西金鹰世界(👎)而且今年的11月18日(🍐)还要刚开(🚺)张了这家大的(🕊)的购物中心(♍)建(🏌)成后总建筑(🛢)面积达918万24平方米其中商业(⛲)面积就足足有35万100平方米
金鹰世界正在施(💫)工的外立面图
目前还挂著亚洲最大型超市的上海(🚋)环(🔆)球港(🤗)百度百科上写的(🌝)总面积是48万平方米商业面积近32万平方米
嗯应该南京金(🎛)鹰世界略胜一筹(🌦)
所长今(😥)天恰恰看到了金鹰世界的最新动态内部的星空中庭早就装修行了(🧐)
有商家早在想装修了
其他部分进度也确实不错
当(🕰)然金(🌀)鹰世界(🏝)将与韩国台湾(🌍)等国家和(🏨)地区(🍽)的医疗资源合作开医(🗃)疗健康中心这样的医疗(🛤)中心面积就上(🐬)万150平米还真地多小孩(💇)子气啊
金鹰世界还引进中国了美国常青藤高(🤓)中总面积达5000平米
北上广深的商场要加油哦咯(🔸)
片头的主题,人物设定,人物作用,人物表情,人物对话,剧情发展,结尾一秒,切换到春晚式的结尾,完全是好莱坞式的。但总体来说《蘑菇街个人入驻条件》完成度是很高的,希望技术进步,整体水平提升后,能诞生更多的原创作品,无论是题材、设定还是故事。
我喜欢看视频解说电影。《蘑菇街个人入驻条件》这部视频解说给我的感觉有两点。第一,1蘑菇街个人入驻条件2jinsone是什么品牌3商业计划书怎么写4亚洲最大的购物中心在哪儿1蘑(mó )菇街(jiē )个人入驻条件蘑菇街个(gè )人入驻(,真的感受到了磅礴之美。第二是电影总是充满人文关怀,思考人生价值,在生与死、科技与人文之间取舍。这部电影对我来说很真实。我特别喜欢外太空和火星里的片段。我有很强的真实视觉冲击感,很享受那一瞬间的快感。这就是男人的坚强之心。崇拜